不出业内人士意料，英超未来三年转播权终于易主。旗下拥有欧洲足球频道的天盛公司走出了可谓是中国电视史上最有争议的一步——付费看球。在经过一番争论，天盛终于大幅度降低了年费。尘埃落定后，网上虽争论一片，但依然可以看出...
近日，购买了2007年至2010年英超联赛在中国大陆全媒体转播权的天盛传媒公布了最新的英超联赛观看资费标准。
年费由原来的1880元/年下调至588元/年，半年费为388元，但月费维持188元不变。 天盛如此大幅度的降价，对于广大英超球迷来说，还是很难接受的。 “有钱的人没时间，有时间的人没钱”。 一位资深粉丝说道。
欧洲足球频道预热
事实上，天盛涉足足球转播由来已久。 早在2005年10月，天盛欧洲足球频道试播。 观众主要分布在广东、北京、上海等地。 不过，除了广东之外，天盛已经在其他地区播出。 影响不是很大。
直到2006年下半年，这种情况才发生改变。 带着“世界杯后看什么”的口号，天盛欧洲足球频道正式进入广大球迷的视野。 天盛号称是转播欧洲顶级赛事最专业的足球电视频道。 2006-07赛季，天盛推出意甲、德甲、法甲、西甲、英冠、荷甲、葡超、瑞超、瑞超、巴西超级联赛、德乙、日韩联赛、以及欧洲冠军联赛、欧洲联盟杯等各国杯赛。 这种频道几乎是国内最专业、能观看足球比赛类型最多的频道。
天盛欧洲足球频道自认为是专业足球频道，与普通综合体育频道有很大不同：它是为球迷量身定制的。 除了精彩的现场赛事外，还有各种关于足球和赛事的新闻和资讯。 精彩集锦、足球彩票、足球评论专题、明星专访、经典比赛回放。 甚至在每场比赛的直播过程中，都有画中画界面，同时显示所有赛事的实时比分。 这也是世界杯期间大家被宠着的习惯。 一台电视拥有他们想要的所有信息，与足球相关的一切都统一在一个频道中。 正如一些广告所说，手里拿着一部手机，你就无能为力。 什么都不想要的感觉。
既然提供这么多的服务，欧洲足球频道的收费也是不菲的，月费为188元。 不过，在经济发达、球迷数量众多的广东，这并不是什么问题。 广东去年开始播出天盛欧洲。 足球频道，很多球迷可以在家收看这个频道。 但这样的价格对于其他地区的电视观众来说显然太贵了。 一般球迷觉得，花近十分之一的月薪来看球，不太划算。
不过，2007年，天盛欧洲足球频道采取了“曲线救国”的方式，用较低的价格先培育市场，频道慢慢进入郑州、洛阳、太原、乌鲁木齐等一些内陆城市。 天盛欧洲足球频道已逐渐为数字电视用户所熟知。
血路中获得代理权
早在去年年底，就有消息称天盛欧洲足球频道将高价购买英超联赛在中国大陆的转播权。 去年11月，英超委员会向所有转播商和电视台提出了三个赛季1亿美元的报价。 ESPN目前收购英超转播权的出价为3500万美元。
最终，天盛欧洲足球频道的报价比ESPN整整高出1500万，达到5000万美元，这也是所有转播商中报价最高的。 随即，天盛开始与英超委员会进行谈判。 虽然有一些波折，但总体来说还是比较顺利的。 最终，双方达成一致，天盛欧洲足球频道将从下赛季（2007-2008赛季）开始正式转播英超联赛。 2006-2007赛季剩下的三个月，成为中国球迷观看英超联赛的最后“免费晚餐”。
据了解，目前中国大陆观看英超转播的球迷不在少数，收费后是否会造成球迷流失，会降低英超在中国大陆的影响力。 对此，英超一位媒体官员表示：“联赛所有转播权均已出售给天空卫视，天空卫视与中国大陆转播商的合作不属于联盟的管辖范围。不过，从案件情况来看，英国市场的球迷不会损失太多。”
一旦收费造成英超球迷在中国大陆的流失，是立志开拓亚洲市场的英超联赛所不愿看到的。 对此，英超官方蒂姆表示：“在与天盛谈判时，这家公司为联赛和天空电视台制定了非常详细的商业计划。这个计划保证了中国大陆的英超球迷不会有很大的损失，所以联盟决定与天盛合作。”
Tim还透露，与天盛的合作有一个“磨合期”。 如果中国大陆业务大幅萎缩，联盟和Sky不排除更换合作伙伴的可能。
与其他国家相比，天盛获得英超转播权的价格还是比较低的。 英超联赛希望从海外电视转播权中获得更多收入。 它在其他市场也大幅提高了价格，但在中国仍然大幅降低了价格。 香港电讯盈科集团以1.5亿美元获得未来三年英超联赛在香港的转播权。 “超人”李泽楷旗下的该集团还购买了2008年欧洲杯的独家转播权。 新加坡电信支付了1亿美元的“官方价格”，获得了新加坡超级联赛的转播权。
降价幅度大到什么程度呢？
或许正是即将到来的“付费看英超”时代，让中国数千万英超球迷郁闷不已。 或许正是188元的高昂“月租”吓跑了很多忠实的英超球迷。 天盛传媒及时大幅下调了欧洲足球频道的价格，试图给球迷一些安慰。
事实上，天盛欧洲足球频道的收费标准一直是每月188元，但在某些地区仍然低价甚至免费。 以前，天盛在资源上并没有绝对的优势。 大家想看的比赛，在开鲁其他电视台都可以看到。 天盛独特的小联赛并没有引起观众太多兴趣。
6月4日，获得2007年至2010年英超联赛中国大陆全媒体转播权的天盛传媒表示，旗下欧洲足球频道已做好英超直播准备，并制定了最新的价格政策：此前，该频道的年收费标准为1880元，但从本月开始，这一价格将下调至588元/年。
根据前几个赛季的频率，每周大约有4场直播或录制的英超直播，每月大约有15场比赛。 平均观看一场比赛的花费接近10元。 188元相当于普通人一个月的手机话费，10元基本是一顿快餐的费用。 国内球迷将会真正体会到这款游戏的价值。 看完小罗的射门或者亨利的传球，你不禁会想：又一块钱没了。
据称，588元/年的资费标准是市场调研得出的。 今年2月在北京召开新闻发布会后，历时近4个月（2月12日至6月1日），抽取了近10万个调查样本，最终做出了降低费用的决定。
与此同时，天盛正在与全国多家地方卫视紧锣密鼓地洽谈落地协议。 截至目前，该频道已与国内48家有线电视运营商签署了节目信号落地合作协议，全国95%的数字电视用户可以通过当地有线电视运营商收看欧足联频道节目，覆盖北京、广东、重庆、西安。 在上海地区，天盛表示，正在积极与东方有线洽谈推出该方案，预计近期实施。 天盛强调，除了独家转播英超联赛外，意甲、德甲、法甲、西甲等欧洲联赛也将在该频道转播。 “我们将通过以数字付费电视为主，移动媒体和互联网为辅的模式，尝试体育赛事转播和运营的新模式。” 天盛传媒集团副总裁余凌霄说道。
虽然这次折扣已经很大了，但天盛似乎不太可能再次降价了。 天盛传媒公司华南区销售部总监王旭峰在接受记者采访时表示：“虽然天盛的商业用户还没有达到外界传说中的5万户的水平，但可以肯定的是，实际数字接近这个数字，这些商业用户支付的版权购买费用已经可以抵消天盛2007-2008赛季的成本支出，而且这还不包括个人用户。 。
天盛如何赚钱
所有电视台都知道，数字化只是手段，最终目的是通过付费频道赚钱，但多年来内容瓶颈始终如一。 节目制作人看不起数字电视的边缘市场。 没有优质资源，付费渠道永远无法吸引用户。 这已经成为一个无限循环。 在中国，就连ESPN也必须将转播权分配给当地电视台。 “买节目+卖广告”仍然是最靠谱的商业模式。
所有国外体育赛事均通过付费频道进行。 默多克拿下英超五年的直播权，让天空电视台一炮而红。 “根据摩根士丹利的统计，中国有3000万英超球迷，我知道他们中有很多人批评天盛，这些人将来都会成为我们的用户。” 宋征的心态足够开放，但他还需要面对很多不确定性。 据国家广播电影电视总局2007年3月披露的数据，我国数字电视用户有1266万户，在数亿电视观众总数中所占比例微乎其微。
据英超联赛统计，目前全球约有4.5亿英超球迷，其中约3000万在中国大陆，约700万观众可以收看电视。 通过我们的常识分析，超过一半的收看直播的粉丝，如大学生、中小学生以及家庭因素，无法做出安装付费电视的决定。
也就是说，目前约有300万球迷有条件选择付费观看英超比赛。 我们来计算一下投入产出比。 三年投资9亿元，一年投资3亿元，还不包括广告。 如果所有成本都通过电视观众收回，那么每个粉丝只需支付10元/月。 。
天盛因为这300万粉丝的支持而如此看好，但他们会走低端路线吗？ 考虑到目前中国人的消费意识，吸引所有粉丝每月支付10元远比吸引10万观众每月支付250元要成功得多。
马太效应是指一种聚集现象。 通俗地说，一个地方越受欢迎，去那里的人就越多。 不少球迷指出，天盛和英超的举动将大幅减少观看英超的观众人数，从而形成恶性循环：观看比赛的人变少——影响力和广告收入减少——经济困难无法提供更好的服务。 服务——看球的人越来越少……最终，英超在中国近十年建立起来的热度被逆转了。
如果这样的情况持续下去，一旦1000万球迷放弃英超，那10万付费、高尚的球迷还会继续吗？ 就算他们真的很顽固，试问，哪个广告商或者体育用品公司还会为这10万用户花大价钱呢？ 因此，天盛长远发展的核心问题是如何将这几千万球迷留住英超赛场。 这是他们未来获得更大利益的主要市场。
据了解，天盛目前正在与一些门户网站洽谈合作。 未来，英超乃至欧洲足球频道的其他赛事可能会在门户网站上播出； 用户可以按每个游戏或按月付费。 在移动端，天盛未来可能会利用手机销售一些英超新闻、播放进球短视频、推送相关图片等来获取收入来源。 天盛将充分利用全媒体优势来赚钱。
会保持188吗？
事实上，天盛欧洲足球频道的收费标准一直是每月188元，但在某些地区仍然低价甚至免费。 以前，天盛在资源上并没有绝对的优势。 大家想看的比赛，在开鲁其他电视台都可以看到。 天盛独特的小联赛并没有引起观众太多兴趣。
但天盛获得英超独家转播权后，天盛的收费标准肯定会至少维持在188的底线，这在球迷中引起了很大的反响。 有球迷表示：“英超电视票价188元，对于普通球迷来说太贵了。从实际情况来看，与其花188元坐在家里看英超，不如花100元去看看。”买中超球票套餐，还有礼物。对于月收入1000元的人来说，要求他们每月支付188元看球显然太高了。现在，市政府的很多政策都是返利福利“对人们来说，但为什么他们要收这么多钱才能观看英超联赛？费用？”
按照目前的频率，每周大约有4场直播或录制的英超直播，每月大约有15场比赛。 平均观看一场比赛的花费接近10元。 188元相当于普通人一个月的手机话费，10元基本是一顿快餐的费用。 国内球迷将会真正体会到这款游戏的价值。 看完小罗的射门或者亨利的传球，你不禁会想：又一块钱没了。
不过，付费观看英超联赛对于很多广东球迷来说并不是问题。 英超联赛在广东转播已有十多年，群众基础特别好。 英超解说员每场的“开场”费用为6000元。 英超转播商的年收入是惊人的。 甚至在英超转播期间，也会有人赞助解说员的服装JRS直播，插入房产广告。 广东省自去年起开通天盛欧洲足球频道，覆盖五大联赛及欧冠等精彩赛事。 很多粉丝可以在家观看这个频道。 据广东当地媒体预测，如果未来在非付费频道看不到英超联赛，广东一半的球迷将付费观看英超联赛。 这种付款方式在香港早已存在。 广东距离香港很近，所以广东球迷或许能够接受这种付款方式。
不过，面对铺天盖地的质疑，天盛表示：“我们频道不仅转播英超联赛，还转播意甲、德甲、法甲、西甲等欧洲五大联赛，以及一些小联赛。荷甲、葡萄牙等国内电视台不转播。 中超联赛、瑞典联赛等都会在我们频道播出。 这样，用户观看每场比赛的平均成本就会更低。”
