在经历了近半年的赛事直播空白期后，体育版权的运营者开始运作更多的模式，寻求变现可能。7月10日，针对中超免费直播的消息，PP体育相关负责人告诉北京商报记者，PP体育经过多年的互联网商业探索，体育内容的特性与苏宁自身的零售基因相吻合...
在经历了体育赛事直播近半年的空白后，体育版权运营商开始运营更多模式，寻求变现可能性。 7月10日，针对中超联赛免费直播的消息，PP体育相关负责人向北京商报记者表示，经过多年的互联网业务探索，PP体育的体育内容特点是一致的。具有苏宁自身的零售基因，可以与零售业务融合。 产生巨大的商业能量。
7月9日晚，PP体育官方宣布“PP体育本赛季中超联赛直播在移动端全部免费”。 这也被业界视为体育版权运营商打破内容收费模式、布局泛体育圈的开始。 事实上JRS直播，疫情的影响也暴露了体育版权价值链的抗风险能力亟待提高的现实。 当体育赛事版权难以变现时，运营商必须采取新的方式来吸引粉丝，开发更广泛的收入来源。
免费直播流量
7月9日，苏宁体育集团常务副总裁、PP体育总裁王东在网上宣布，“PP体育本赛季中超联赛直播在移动端全部免费”。 这也是PP体育在获得中超联赛版权后，首次尝试在移动端免费直播所有比赛。
根据中国足协新赛季的计划，中超联赛将于7月25日开赛，16支球队将按照蛇形分组的原则分为两个小组，分别在大连赛区和苏州赛区进行比赛分别。 小组赛第一阶段将进行14轮共112场比赛，随后进行第二阶段的争冠组和保级组比赛。 降级名额确定为1.5个，赛季场次减少至160场。第一阶段将完全封闭，球迷只能通过新媒体和电视转播观看新赛季中超联赛。
此前有消息称，苏宁控股集团董事长张近东在内部会议上明确要求PP体育免费，特别是移动端，并开放新赛季中超联赛的全部直播。 对于此事，王栋不置可否，直言这是中超联赛宣布开赛后，PP体育在董事长亲自部署下确定的最重要的中超运营策略。
北京体育大学教授吴光远表示，赛事版权开放、收视率和参与度将持续增长，体育IP运营商可以通过产品创新调整角色，同时引入积极变革。
《2019苏宁易购体育消费报告》显示，上赛季中超联赛观看人数达到15.99亿人次，场均观看人数超过666万人次。 本赛季推出移动设备免费直播后，这一数据将会增加。
对此，业内人士普遍预测，免费开放中超联赛版权后，PP体育极有可能带来流量激增，将免费体育内容变成苏宁电商的流量入口。
弯曲的盈利之路
事实上，PP体育采取免费策略与其急于版权变现密切相关。
面对体育赛事版权的高昂成本，版权方的盈利模式始终没有发生根本性的改变。 主要收入仍然来自广告、会员付费和版权发行。
2018年，PP体育推出了四款付费产品，包括单场费用6元/场、包月套餐30元、包年套餐248元、团队套餐98元/月。 2019年，PP体育推出“苏宁易购&PP体育”联合会员制观看中超联赛。 会员只需在苏宁易购消费即可获得2019赛季中超联赛所有比赛权益。
数据显示，PP体育2018年商业广告及会员收入近3亿元，2019年同比增长两倍至近9亿元。 但面对每年近10亿元的版权支出，仅靠会员费和广告收入仍难以收回版权成本。
对于国内体育版权平台来说，每天因疫情影响而暂停、延期也意味着不菲的成本损失。 一位熟悉体育版权运营的人士告诉北京商报记者，在停赛的情况下，版权运营商不仅无法履行与广告商的合同、消耗广告库存，还必须面临因停赛而造成的会员流失，并承担人力和运营的负担。 、运营维护等各方面的支出等。
据了解，PP体育于2017年以13.5亿收购中超联赛新媒体版权，并以110亿洽谈10年中超联赛独家转播权。 业内普遍猜测，PP体育因疫情停赛造成的损失将达数亿元。
经济学家宋庆辉认为，如果PP体育过去只是一个体育媒体平台，那么它必须与苏宁的零售、电商、供应链等优势和业务更加深度结合。 中超联赛已经成为苏宁的试验田。 免费吸引更多的用户和流量，进而推广更多的变现方式。
数据显示，通过与苏宁零售的绑定，PP体育用户在苏宁易购的购买量增长了600%。 与有限的会员和广告收入相比，2020赛季将开启中超联赛在移动端的免费直播，让赛事IP在苏宁产业体系内实现流通变现成为可能。
IP运营模型测试
疫情打乱了市场节奏，让原本对体育IP版权运营商来说大好的一年变成了一次市场大考。 与赛事的紧张恢复相比，背负着高额版权费的直播平台所寻求的改变才刚刚开始。
北京商报记者发现，今年以来，各体育版权运营商一直在探索“电商+体育赛事直播”模式。 在刚刚重启的CBA联赛中，优酷体育在CBA直播页面上线了“球鞋”专页，利用比赛宣传优酷的球鞋新平台。 腾讯体育去年还在比赛直播期间宣布推出球鞋电商Hobby House。
值得注意的是，对于疫情期间逆势续签CBA合同的中国移动咪咕体育来说，五年超过20亿元的总价是一笔不小的成本。 根据咪咕体育的愿景，获得CBA版权后，中国移动咪咕不仅将探索更多基于5G网络传输的直播技术，还将涵盖联合会员发展、授权产品销售、线下赛事运营、咪咕咖啡赞助权等。 ， ETC。
作为中超联赛的媒体版权方，体奥动力相关负责人告诉北京商报记者，随着新赛季赛程变化、比赛场数调整，版权方也会相应降低版权费。这也让版权运营商面临成本压力。 上下很多。
但由于版权费用高昂，体育版权运营平台上尚未出现盈利者，运营商无法完全掌握体育内容的投资回报。
随着全球疫情逐渐得到控制、体育赛事恢复，体育版权运营商开始重新规划业务方向。 业内人士乐观地认为，这次停摆就像一场比赛的中场休息，是调整业务定位和盈利模式的机会。 面对运营回报与版权内容成本的巨大差异，如何释放IP版权的价值，实现用户获取、粘性提升和商业转型将是运营商不得不面对的难题。
宋庆辉表示，借助多元化的商业形态和商业模式，体育版权乃至媒体平台进行了各种商业化探索。 免费观看直播只是一种尝试，业务多元化的考验才刚刚开始。 北京商报记者 兰朝晖（图片来源：中超联赛官网截图）
