李宁安踏“征战”NBA早已启程基于这点，登陆NBA似乎已然成为国内体育用品品牌营销准则。行走在广百、天河城等本地综合型商场体育用品专区，旗下签约的NBA球星代言鞋品往往会被放在醒目位置。匹克有巴蒂尔、基德，李宁则有NBA传奇中锋奥尼尔...
基于此，登陆NBA似乎已经成为国内体育用品品牌的营销标准。 走在大百、天河城等当地综合商场的体育用品专区时，该公司签约的NBA球星代言的球鞋常常被放在显眼的位置。 匹克有巴蒂尔和基德，李宁有NBA传奇中锋奥尼尔，安踏有火箭阿根廷球星斯科拉……
两者都是国内体育用品品牌。 与匹克相比，安踏和李宁这两个具有上市公司背景的品牌在规模上更强。 在胡润刚刚发布的服装富豪榜中，安踏的丁世忠家族和李宁的李宁家族位列前五。
在NBA的“征战”路上，安踏也把目标瞄准了休斯敦火箭队。 “火箭队老板以TS投资公司名义，是安踏的基石投资者（用锁定期换取优先股期权的投资者），持有安踏近8%的股份。” 安踏相关负责人就这两个问题向记者进行了解释。 他们之间的密切关系。 与李宁和匹克相比，安踏签约NBA球员的流程较短，而且全部集中在火箭队。 去年11月，安踏与斯科拉、弗朗西斯签订代言合同。 两位球星均穿着安踏球鞋参加火箭队的比赛和训练。 其中，斯科拉甚至穿着安踏篮球鞋参加了北京奥运会的比赛。 安踏借此机会，大举营销了一把。
虽然起步较晚，但安踏希望从研发层面区别于李宁和匹克的NBA营销策略。 安踏相关人士告诉记者，安踏目前正在为两位代言球星提供量身定制的篮球鞋。 安踏的海外设计团队由前耐克乔丹篮球鞋创始人和拥有超过25年经验的-1设计领衔。
参考仍处于跟进状态
几乎没有一家国内体育用品公司会回避被称为模仿耐克战略的说法。 从另一个角度来看，耐克是他们的竞争对手和学习对象——贯穿生产和销售环节的轻资产战略； 以篮球装备等兼具体育用品和时尚消费品属性的产品作为树立品牌的突破口。
不过，梁芬罗认为，目前国内运动品牌的学习和借鉴还处于跟进状态，基于NBA的营销远没有现在看到的那么简单。 “也许很少有人知道NBA官方合作伙伴是做什么的，也很少有人知道李宁在2005年就成为了NBA官方合作伙伴。”
据了解，NBA官方合作伙伴具有排他性，即同行业只能有一个。 去年，匹克取代李宁成为体育用品品类合作伙伴。 此外，蒙牛、青岛啤酒也是NBA的官方合作伙伴。
“在各类职业体育联盟中，NBA的地位是无与伦比的，但拥有NBA官方合作伙伴的‘光环’并不意味着NBA的所有资源都可以灵活运用。” 国内一家NBA官网有合作伙伴背景的公司相关负责人告诉记者，成为官方合作伙伴后，还必须遵守NBA的很多规则，尤其是在品牌推广方面。 这方面是目前中国企业最需要快速消化的。 “商业的基础是利润，NBA的营销成本相当高，我们必须用好每一分钱，这将是一条长远的路。”
他山的石头
耐克——NBA最懂营销的运动品牌
“专注NBA是有道理的，耐克24年前就这么做了，事实证明了它的可行性。” 梁芬罗说道，但需要注意的是，当年的耐克面前还没有耐克，而如今的耐克在匹克、李宁和安踏面前，长袖耐克依然是一座大山。 “毫无疑问是NBA最懂营销的体育用品品牌。”
1984年，知名度远不如当时阿迪达斯和匡威的耐克选择了现在无数篮球爱好者眼中永远的“篮球之神”迈克尔·乔丹，并签下了一份为期五年的合同。 条件还包括赠送耐克股票。 还有一种前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。 “只是一个代言人而已。” 当时，几乎所有人都认为这种行为不切实际。 然而，事实证明JRS直播，如今几乎每一位知名的 NBA 球星都穿着以自己名字命名的鞋子。 乔丹所产生的可观“回报”令业界哗然——它体现了活力、威望、高超的竞技水平和激动人心的体育精神。 他的体重甚至超出了耐克自己的预期。 耐克在乔丹的帮助下创建了一个新品牌“”。 乔丹第一次穿上这种球鞋时，就被NBA官方禁止了。 耐克敏锐地意识到这是一个公关活动的好机会，因此声称此次禁令是由于革命性的设计最终登上了无数报纸和杂志的封面。 NBA在舆论压力下不得不让步，胜利的天平向耐克倾斜。
