昨天霍华德的“首秀”很多球迷都看了，在惊呼霍华德个人表现狂野以及比赛好看的同时，赛后关于云豹队利用这个“热点”给自己球队创造营收的数字，也同样引起了巨大的讨论。根据公布的数据来看昨天的比赛营收大致分为这3个方面。首先，线下门票。...
根据公布的数据，昨天的游戏收入大致分为这三个方面。
一是线下购票。
毫无疑问，这是所有重大赛事中最直观的收入。
主要是看现场人数和出席率。
据说昨天现场座无虚席，人山人海，这可能意味着没有任何宣传。 如果确实有粉丝没有看直播的话，看上图感受一下应该就能明白。
具体数字是，现场共有1.5万名球迷到场，门票分为3个“区域”，即A、B、C区。
或者也可以说是3个“级别”。
首先，C区是最偏远的区域，门票价格60元。
其次，B区位置稍好，门票价格200元。
另外，A区是景色最好的区域，票价300元。
最终，所有门票的总收入为225万元人民币，约合32万美元。
其次，网络视频。
这是随着网络媒体越来越发达，直接衍生出的第二笔较大数额的游戏直播收入。
昨天的比赛通过中国体育、阿尔达体育、阿尔达体育三个视频平台进行直播。 在线观众总数达到18万人次。
通过会员分享的收入达到160万元人民币，相当于约22万美元的收入。
最后是周边产品。
如果说随着互联网的发展，网络视频是直播比赛最直接的收入，那么周边产品则是利用球队文化和明星效应“间接”获得的收入。
昨天周边产品和周边餐厅的总收入为56万元，约合8万美元。
最后算一下总账：线下门票+在线视频+周边产品一共赚了441万元，按现在的汇率折合约62万美元。
这场比赛的总收入相当于霍华德在云豹队效力三个月的工资。
这么算下来，是不是有球迷说云豹签下霍华德“不值得”呢？
经过这样的分析，很多球迷自动把这个数据带入了我们CBA联赛，并提出了一个巨大的疑问：抛开近几年大环境影响的因素，就说2019年前，当各方面都正常的时候，我们都熟悉线下门票+线上视频+周边产品。 看起来CBA也在做，但为何CBA在赛季末召集20家具乐部开会，最后几乎是全线“赔钱”，无人盈利？
带着这个问题，结合CBA的现状，我们一起来分析一下。 CBA“亏损”的原因是什么？
首先，线下门票太贵。
霍华德的“首秀”，有1.5万名球迷到场，票价分为三个档次，分别是60元、200元和300元。
这个售票信息向球迷传达了两种比较强烈的观赛“欲望”。
首先，一目了然。
没有那么多的曲折，整个场馆只有3个区域，大家可以根据自己的实际情况自由选择。
与CBA联赛不同，只要有一些比较集中、重要的比赛，门票设计简直就是五花八门。 要么是这个VIP席，要么是那个VIP席。 这让粉丝们远离我。 看来我不适合进场看比赛。
其次，价格“亲民”。
哪怕只是一场普通的、“非强队”的比赛，CBA的票价也比霍华德“首秀”的票价还要高。 60元难进，前排区更贵300元。 想都别想。
篮球比赛本质上是“全民参与”的活动。 重点是让更多人进来观看比赛，而不是强调你的比赛有多“先进”。
很多时候，CBA总是想把票价定得高，以凸显这场比赛的重要性以及观看比赛的“门槛”有多高。
殊不知，很多粉丝只是普通人，普通上班族，普通都市白领。 每个人对于“消费”都有一个对比的概念：如果我在球馆的2小时和在电影院的2小时需要付费，如果钱差不多的话，大家都会认为可以接受。 如果远远超出这个价格，那么抱歉，即使我是“铁杆球迷”，我也会转身离开，因为生活不仅仅是篮球。
而且，从纯粹的商业角度来看，“薄利多销”最终一定会创造出最可观的利润。
这也是为什么昨天云豹的现场能够有如此多的人潮和现场气氛。 这是CBA季后赛甚至总决赛都无法达到的效果，更不用说常规赛了。
我很佩服，我真的很佩服。
其次，周边产品几乎没有。
CBA联赛中球迷基数最大的两家具乐部无疑应该是辽宁队和广东队。
不过，在生活中你可以看到少数人穿着这两家公司的球衣和队服。
是不是因为大家的喜欢都是“假的”，不愿意花钱买？
事实并非如此。
唯一的理由就是“买不到”。
我个人一生中逛过不少线下实体店，但从未见过任何一家在特殊“区域”销售CBA球衣、球鞋等产品的商店。 别提这个了即使我问服务员，通常的答案也是否定的。
请记住，这并不意味着已售完JRS直播，而是意味着该产品不再可用。
因此，到现在我都很困惑：CBA运动员使用的训练服、文化衫、球衣、球鞋、护具等产品是否只在CBA内部流通，不对外销售？
网上商店也是如此。 经过半天的努力，我一个接一个地输入关键词。 最终还是没那么容易找到。 店内列出的相关产品也乏善可陈。 甚至在我开始看它们之前我就不想买它们。
因为当你去商店的时候，无论是线上还是线下，你想要的就是那种眼花缭乱的感觉。
只有这样大家才会有购买的欲望。
因为这些运动产品并不等同于手机、电子产品等生活“必需品”，你可以搞一些“饥饿营销”来增加大家的好奇心，营造一种“一机难求”的状态，这样你就不是害怕失去客户，因为我们生活中离不开这个，无论买什么，我们都必须买。 但运动产品本身就是“冲动消费”产品，“替代性”太高。 只要这一刻没有空，大家就会困惑下一刻是否有空。 不会再关注了
所以，不知道品牌方和联盟方怎么想。
说白了，我不相信他们不懂这么简单的营销。 毕竟像我这样的“外行”在这里可以说说话，但他们的专业天赋却不懂这些。 有点可笑。 归根结底，他们只是因为明白而不愿意去做而故作困惑。
思及此，此前有媒体人士总结了CBA与世界其他篮球联赛最本质的区别：都是以市场经济为目的的娱乐消费项目，而CBA则是以提高篮球水平为目的的计划。国家队。 性物品。
这里有神回复：关键是现在的国家队不如每一年……
老哥，我的心好痛啊……
