中国企业钱宝网赞助西甲皇家社会，打造品牌能否持续？

北京时间8月11日晚，皇家社会足球俱乐部官网宣布，中国企业钱宝网成为其主赞助商。

在中国球迷募捐挽救球队之后，中国企业终于在新赛季的西甲联赛中搅局。北京时间8月11日晚，皇家社会官网宣布中国企业钱宝网成为其主赞助商，2014-2015赛季钱宝网将成为球队胸前广告赞助商，合同期限为一年，但钱宝网拥有续约优先权。据悉，“钱宝”标识将在皇家社会与切尔西的热身赛上正式亮相。

钱宝网绝非第一个尝试新事物的。事实上，过去几年，涉足欧洲足球的中国企业大多也坚持“西进”，西甲联赛早已成为中国企业走出去、进行海外赞助的首选。

瓦伦西亚球员曾经身穿胸前印有“Jinko”字样的新球衣参赛。

西甲联赛多次上演中国品牌德比战

钱宝网总部位于中国南京，主要业务是开发针对中国市场的移动互联网应用，并推出一些高科技产品。据统计，今年1月钱宝网网站用户数已达500万，市场预计，这一数字在未来几年内很可能爆发式增长至1亿。

此次合作被认为是钱宝与皇家社会的一次深度合作。此前，双方在媒体、商业广告等方面有过多次合作，都找到了盈利点，这也是皇家社会如今“豁达”的原因。此外，作为合作的一部分，皇家社会未来还将为南京钱宝足球队的青训提供一系列助力。

中国企业从2007年开始进军西甲，英利赞助奥萨苏纳、特步赞助比利亚雷亚尔、李宁赞助塞维利亚和西班牙人、晶科能源赞助瓦伦西亚……2012年前后，西甲已经成为中国品牌在海外曝光率最高的平台。

西班牙《马卡报》曾撰文称：“中国品牌不再偶尔出现在西班牙公众的视野中，中国德比战在西班牙足球赛事中已经多次上演。”新浪微博、人人网等也都曾购买过西甲比赛双方球衣胸前广告。

西班牙经济低迷加速中国企业抢占市场

而考虑到钱宝重返西甲，人们不禁要问，为何西甲与中国企业如此亲近，并成为中国品牌最愿意投入的市场？

西班牙经济的衰退是无法回避的原因。过去，建筑公司、房地产公司、银行是西甲联赛的主要赞助商。然而，恶化的经济环境让这些西班牙本土产业无力继续支撑西甲联赛。过去几年，西班牙各级联赛球队已有数十支申请破产。西甲球队的欠税高达数亿，不少球队被迫低价出售胸前广告。比如桑坦德赛车队整个赛季的胸前广告报价仅为40万欧元。

负责代理部分中国品牌在西甲联赛的机构总经理蒋立章在接受澎湃新闻（）采访时表示，“（中国企业大举赞助西甲联赛）是天时、地利、人和的产物。西班牙经济不景气JRS直播，迫使西甲球队寻求海外投资，中国企业有钱，看中西班牙足球的影响力，需要西甲平台，这导致双方一拍即合。”必须提到的是，经济低迷并未动摇西甲联赛在欧洲足坛的地位。在皇马、巴萨两大豪门的支持下，加上西甲联赛传统上较高的观赏性，西甲联赛依然是当今世界最受瞩目的足球联赛之一。从这个角度来看，赞助西甲联赛也是一个不错的选择。

中国赞助缺乏可持续性

从目前的联赛关注度来看，英超绝对是最受瞩目的联赛，但赞助门槛、中国企业本身的谨慎态度也让西甲成为一个更加现实的目标。

CEO张庆在接受澎湃新闻（）采访时也对比了英超和西甲，指出赞助西甲的性价比高是中国企业蜂拥而至的关键原因。“欧洲足坛不止西甲一个赞助平台，对于商家来说，性价比是必须考虑的因素。就拿英超来说，这绝对是目前商业化程度最高、最好的联赛。但英超影响力大，投入必然更大。单从体育品牌来看，英超基本被耐克、阿迪达斯把持，其他行业的赞助也在不断涌现，中国企业想要在激烈的竞争中分得一杯羹实属不易，最好的未必是最合适的。对于中国企业来说，目前西甲是赞助首选也就不足为奇了。”

对此，曾赞助西甲的晶科能源、特步等在接受澎湃新闻采访时也对西甲平台给予了肯定。“对于赞助商来说，价格是重要的考虑因素，我们接触过各大联赛，英超的赞助门槛最高，其他联赛的价格也差不多。相比较而言，我们还是更青睐西甲，毕竟意甲下滑明显，德甲、法甲整体知名度不高，西甲保持着不错的势头。”

不过，目前中国企业对西甲的赞助似乎难以持续，经过几年的赞助，李宁、特步相继淡出球衣赞助，晶科能源在瓦伦西亚的胸前广告也被 取代。这是否意味着赞助并未获得预期的回报？

此次钱宝的赞助只有一年，但合约结束后拥有优先续约权，用意颇为明显，钱宝也希望将赞助风险降到最低，希望在赞助一年后权衡利弊再做打算。

对此，蒋立章表示，结束赞助有多重原因，单从品牌曝光度和产品销量来看，目前我们所知的赞助已经收到一些正面反馈。张庆认为，中国品牌走向国际市场还有很长的路要走，目前的尝试主要是为了积累经验，为未来更大规模的商业活动做准备，单纯依靠西甲平台一夜成名并不现实。