许家印马云联手引爆关注 阿里巴巴 12 亿投资恒大足球

巴西世界杯前一周，许家印与马云联手引起外界关注。当大家都以为马云的“绯闻对象”是宋卫平的绿城足球时，中国互联网巨头阿里巴巴却联手亚洲足球霸主恒大“闪婚”——阿里巴巴以12亿元收购恒大足球50%的股份。两大明星公司的合作，给人留下了极大的想象空间。

足球从来都是政治与商业的结合，与其说这是恒大与阿里巴巴的一次足球红利分享，倒不如说是2014年巴西世界杯的提前狂欢。

《《《

合同细节

15分钟电话沟通敲定12亿投资

广州、上海记者

就在所有人都以为马云即将携手宋卫平的绿城足球时，亚洲足球的俱乐部领头羊恒大却意外与互联网领域巨头完成“闪婚”。

昨日上午（6月5日），恒大集团与阿里巴巴在广州恒大御景半岛酒店联合举行新闻发布会，宣布增资扩股，阿里巴巴共计投资12亿元人民币，占股后50%的股权。

恒大地产董事长许家印透露，成功引入阿里巴巴集团后，未来还将引入另外20家战略合作伙伴，一旦条件成熟，公司将考虑将足球业务单独上市。

“去年夺得亚冠冠军后，恒大的知名度达到了前所未有的高度，特别是为其多元化发展提供了巨大的品牌优势；对于正争取IPO的阿里巴巴来说，投资恒大俱乐部也有好处。唯一失利的，就是给公司带来巨大眼球效应的宋卫平。”瑞信智诚总经理薛炯文对《每日经济新闻》记者说。

15分钟的决定

“说实话，我从来就对足球不是特别感兴趣。不是我想忽悠足球，是足球忽悠了我，是许家印、宋卫平忽悠了我。”对于阿里巴巴首次进军中国足球，曾多次声称“不懂足球”的马云显得异常兴奋。

早在5月下旬，绿城中国宣布将向融创中国出售24.313%股份时，“马云以个人身份认购了绿城中国一小部分股份，并收购了绿城足球、学校、医院等板块”。记者从多方了解到，马云与绿城足球的合作已接近敲定，因此恒大此次“窃爱”令外界颇感意外。

“一年前我就开始给马云‘下药’，我跟他说，搞足球会很有趣，不搞足球就不会知道足球的乐趣。我说完这些话，他还是没什么感觉。三个月后，他开始问我关于足球的事情。”许家印在发布会上透露。

更让人意想不到的是，这场中国足球的“世纪合作”仅用了15分钟就决定了。“前几天我和马云在香港喝醉了，我问他恒大足球在发展战略上应该怎么做，至于增资扩股，你加入不加入，他说可以。结果6月4日早上，马云一早就打电话给我谈足球事宜，我们仅用15分钟就把合作事宜全部谈妥了。为了避免双方有任何遗憾，我们决定6月5日上午11点11分就签约了。”在许家印看来，他们的合作顺利而愉快。

恒大足球队计划上市

在许家印的足球棋盘上，引入马云只是第一步，未来恒大还将引入更多战略投资者，通过建立稳定的盈利模式，最终实现上市。

“引入阿里巴巴作为战略投资者，是恒大俱乐部战略发展的第一步，第二步，公司计划引入20家战略投资者，每家持股2%，按照俱乐部30亿的估值，每家持股2%，投资金额6000万元。”许家印透露，完成增资扩股后，他将有24亿现金可以投入，资金实力即使在欧洲也是一流的。

按照许家印的思路，通过24亿元账面现金赚取的投资回报将用于俱乐部开支，而俱乐部传统的广告费、版权费、门票费、衍生产品收入则将转化为利润，尤其是在阿里巴巴强大的互联网渠道助力下，足球俱乐部将拥有难以想象的巨大运营空间。一旦条件成熟，足球业务将申请上市，确保其长期可持续发展。

然而，体育俱乐部的上市一直以来都不受金融业的青睐，因为体育俱乐部的业绩受比赛结果的影响极大。

但在马云看来，这样的担心显然是多余的。“15年前我做电商的时候，很多人说电商会亏钱，淘宝不赚钱。其实，赚钱很容易，关键是要有热爱、有激情的人，有关注的人。我不相信中国有这么多球迷，中国足球还赚不到钱。阿里巴巴会通过互联网思维改造中国足球，创造一种新的踢法。”

阿里的文化体育帝国初具规模

对于球队未来的运营，马云表示会遵循足球行业的规则，不会干预球队的运营，阿里巴巴相关负责人在接受《每日经济新闻》采访时也表示，暂时不会再有合作细节透露。

足球资本专业人士表示，在世界杯前夕，足球已经成为非常热门的话题，也能引发“注意力”经济，虽然阿里巴巴将如何利用互联网思维和大数据改造足球还是个未知数，但这一事件足以助推阿里巴巴下半年的IPO。

与此同时，恒大足球也成为阿里巴巴文化产业帝国的重要成员，与优酷、华数传媒、中国文化等一起，这个帝国的雏形已初现。

去年卸任阿里巴巴CEO后，马云表示将更加关注文化、健康、教育等领域。今年以来，阿里巴巴也逐渐开始在文化产业发力。

今年1月，该公司宣布收购香港上市公司中信二十一世纪（00241，HK），进军医疗行业。随后，又重金投资了中华传媒集团（01060，HK）、优酷土豆、华数传媒（，SZ）等文化视频行业巨头。此外，阿里巴巴还成立了数字娱乐事业群，并通过娱乐宝模式大胆将文化产业变现。

业内人士认为，阿里巴巴的文化产业不仅将聚焦媒体、视频、影视，体育也将成为其中的重要组成部分。

此外，彭博社援引知情人士的话称，阿里巴巴将于8月8日在美国上市。马云昨日接受记者采访时未对此发表评论，“我也在网上看到阿里巴巴8月8日上市的消息，我不知道这件事。”

宋卫平，失意者

当全国媒体聚焦恒大、阿里巴巴时，唯一的输家，就是刚刚大量抛售绿城中国股份的宋卫平。

早在5月中旬，宋卫平在接受《杭州日报》采访时就透露，马云将与绿城控股展开一系列合作。“我们跟马云的谈判已经快结束了，但还没有最终签约。阿里巴巴做了很多非常好的事情，值得我们学习。有这么好的公司一起努力，共同提高浙江足球，是一件好事。”

突然的转变对于性子刚烈的宋卫平来说显然难以接受，据新华社报道，宋卫平充分表达了对马云的不满，称他曾对马云说，要带领两万名浙江粉丝声讨他“爱美不爱浙江”，重利不爱义，鄙视穷人爱财。

针对“老大哥”的指责，马云笑着表示，很感谢宋卫平在采访和短信中对他的批评，“他用独特的方式表达了对我的关心”、“宋卫平是一个大度的男人，不是一个爱争风吃醋的男人。我们都是感性的人，该说的话就说，该笑的时候就笑，该闹的时候就闹。”

《《《

份额扩张逻辑

恒大的阴谋：俱乐部暂时停止花钱

每经记者 曲嘉燕 广州

从早期不惜重金投入，到如今引入战略投资者，地产大亨许家印的足球经营策略正在发生变化。

《每日经济新闻》记者调查发现，在连续几年疯狂投入、夺得中超、亚冠冠军后，恒大足球在2014年开始变得低调务实，降低奖金标准、为球员售卖胸前广告、并引入阿里巴巴作为战略投资者，公司逐渐进入自营经营阶段，走向市场化运作。

更重要的是，对于正筹划业务多元化的恒大来说，通过“足球联姻”与阿里巴巴合作后，其地产、体育、文化、快消品及金融等业务有望借助这家电商巨头获得更快发展。

足球生意可以自我维持

仔细观察恒大足球今年以来的举动，可以发现其以往“花钱如流水”的管理风格正在悄然发生改变。

首先在奖金方面，恒大“省钱”的态度相当明显。据恒大足球介绍，2014赛季对奖金方式进行了调整，增加了鼓励年轻球员的条款，重点引导球员以职业态度对待比赛。值得注意的是，今年恒大足球还缩减了奖金，中超每赢一场，球队奖金由300万元降至100万元；亚冠每赢一场，球队奖金由600万元降至300万元；输球则要扣钱。

在“开源”方面，恒大足球同样不遗余力。今年2月17日，东风日产与恒大足球举行战略合作签约仪式，双方签约金额达1.1亿元，其中现金签约金额达8000万元。这意味着新赛季，恒大球衣胸前广告将从集团代言的“恒大冰泉”变为东风日产自有品牌。

瑞信智诚总经理薛炯文对《每日经济新闻》记者表示，经过四年的快速发展，恒大足球已经跻身亚洲足坛前列，品牌效应已经最大化，未来，其品牌效应的边际效应将逐渐下降。

“今年房地产市场陷入困境，银行信贷收紧，所有房企都会面临资金紧张的问题”，薛炯文认为，与其继续“烧钱”，俱乐部不如加强自身的造血功能，让俱乐部的专业化运营步入良性发展阶段。

由网易主办、中国足协支持的一份《2013年中超联赛商业价值报告》显示，去年中超16支球队中，仅有恒大和辽宁足球俱乐部实现盈利，中超联赛去年实​​现利润8590万元。

随着阿里巴巴对恒大足球投资12亿元，以及俱乐部商业运作进入良性发展阶段，可以预见，恒大对足球俱乐部的净投资阶段已经结束，未来有望产生良好的造血功能。

“引入阿里巴巴之后，无论未来球队如何命名，永远都会深深烙上恒大的品牌，未来恒大还能继续从足球上获得品牌宣传效应，最重要的是恒大不再需要为此付出大笔金钱，这或许是许家印最愿意看到的结果。”薛炯文说。

加速多元化发展

“这次足球合作只是恒大与阿里巴巴合作的开始，未来双方还可能在其他领域开展更多合作。”许家印在昨天的发布会上表示。

薛炯文表示，对于正在进行多元化发展的恒大来说，借助阿里巴巴在互联网特别是在电子商务方面的巨大优势，可以获得不同于其他开发商的独家优势。

房地产业务突破千亿销售规模后，恒大谋求多元化发展的意图显而易见，去年11月9日，恒大足球夺得亚冠冠军，恒大冰泉首次与全国观众见面，许家印随即透露，恒大冰泉未来要实现千亿销售目标，相当于其房地产业务的千亿销售目标。

去年12月，恒大集团宣布与哈佛大学签署合作协议，共同在中国设立哈佛医院，目前双方进入选址阶段。

今年1月24日，恒大地产（03333，HK）宣布，公司通过旗下子公司在二级市场收购华夏银行（，SH）已发行总股本的4.522%，收购价格合计为33.025亿元。受让该等股份后，恒大地产已成为中信银行第五大股东。

如今，恒大的业务范围已覆盖房地产、体育、文化娱乐、快速消费品乃至金融，多元化布局已初具规模。

“作为中国房地产和互联网行业的种子选手，恒大的线下业务和阿里巴巴的线上业务未来有很多可以合作的地方。”薛炯文认为，恒大的住宅物业可以通过淘宝销售，恒大冰泉可以通过天猫扩大渠道渗透，恒大近期发展的商业地产、百货业务可以和阿里合作，实现线上线下融合，恒大的医院、文娱业务也可以通过支付宝发展收费模式，支付宝甚至可以给恒大业主提供金融服务……

马云曾指出，互联网时代，中国的房地产将会改变。阿里巴巴未来3到5年的策略是与传统行业合作，用互联网的思路和技术，帮助它们转型升级，共同发展。

《《《

足球奖金

从1亿到24亿：许家印的足球投资账本

每经记者 任杰 广州

当许家印在2010年以约1亿元的价格买下降级的广东医药队时，或许没人会想到JRS直播，恒大仅用了3年时间，就将这支球队从垫底位置带到了亚洲足坛的顶峰，并在全国乃至亚洲建立了强大的影响力。从球队价值角度来算，当阿里巴巴战略投资引入时，广州恒大的估值已经达到24亿元。从1亿元到24亿元，恒大只用了4年时间。

那么，恒大足球队的估值是如何形成的？四年间，许家印为恒大投入了多少？又收获了多少产出？

CEO张庆认为，广州恒大能够快速升值，首要得益于许家印对球队的巨额投入。

恒大地产（03333，HK）在年报中并未披露与足球相关的投资收益数据。不过，从其近年来一系列大规模购买国内外球星的支出来看，恒大对广州恒大的投入确实相当可观。据中青网等媒体去年底报道，恒大俱乐部在引进球员和教练方面的转会费和薪水支出超过15亿元。

这些投资为恒大创造了多少利润和价值？

从球队的影响力和知名度来看，恒大显然取得了不错的成绩，自2011年升入中超以来，广州恒大连续三年以绝对优势夺得国内冠军，去年更是力压多支亚洲强队夺得亚冠冠军。

根据国际足球统计和历史统计协会（IFFHS）公布的世界足球俱乐部排名，广州恒大早已稳居亚洲第一，甚至超越意大利AC米兰等世界豪门。

张庆认为，“恒大足球”这个品牌如果按照品牌声誉的无形价值折算成广告价值，将是一个非常庞大的数字。国际国内媒体的转播和报道次数，按照一定的比例就可以折算成广告费，以恒大现在的影响力来说，这是一笔巨大的价值。”张庆说。

“恒大足球”的品牌价值已在门票收入上有所体现。据中超官网公布的数据，广州恒大主场上座率连续多年位居中超第一，场均上座率超过4万人。2017年，广州恒大球迷套票售价已从2012年的780元上涨至1380元，仅11月9日亚冠决赛门票收入就超过5500万元，创下中国足球纪录。

对于恒大集团而言，“恒大足球”这个品牌显然具有更大的价值，其中最直接的便是广告效应给恒大集团带来的效果，“恒大每年在足球俱乐部上投入6个亿，无论是从曝光度还是社会认可度来看，效果都比单纯投放广告要好得多。”张庆认为。

自2010年涉足足球领域以来，恒大集团销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元，2011年更是高达803.9亿元，同比增长59.4%，全年整体销售额已达1004亿元。

“恒大足球”品牌货币化最经典的例子莫过于恒大冰泉，2013年亚冠决赛第二轮，恒大球衣胸前广告突然换成了“恒大冰泉”四个字。成功夺得亚冠奖杯后，恒大集团专门召开新闻发布会，邀请主帅里皮出席，高调宣布进军矿泉水行业。

恒大集团公布的数据显示，发布会后三个月内，恒大冰泉就获得经销商订单57亿元，许家印的计划是三年内突破300亿元。

张庆认为，“恒大冰泉的案例已经证明了‘恒大足球’品牌的变现能力，马云进来之后，阿里也可以打这张牌，未来变现的方式会有很多。”