法甲联盟数字化运营助力顶级赛事 IP，实现弯道超车

支持顶级知识产权活动

如果要谈数字化运营对顶级赛事IP的支撑，那么法甲联赛在中国的运营就值得一提。欧洲四大足球联赛在中国市场已经运营发展了25年，而成立仅7年的法甲联赛却凭借数字化运营，在行业中逆袭。

“与其他欧洲足球联赛相比，我们来得太晚了。2017年我们接手了品牌建设，几乎是从零开始。”孙爱琪说。

在孙爱奇的记忆中，自己刚从法国人手里接手法甲联赛微博的时候，官方微博粉丝只有1980人，发布的内容也只是少量的赛程和比赛结果，不足以吸引球迷，而其他足球联赛的发展速度已经快得多。正是基于这样的情况，孙爱奇想要做一些与众不同的事情，让法甲联赛能够赶超别人。

通过聘请本地化运营团队、以青训和法国文化为切入点，法甲联赛踏上了数字化运营之路。从微博到微信公众号，再到抖音、今日头条，再到哔哩哔哩，法甲联赛不断拉近与消费者和球迷的距离。

“我们现在的微博粉丝超过200万，抖音粉丝超过130万，这是一个了不起的成绩，”孙爱琪说。“我们四个账号的表现目前略低于英超，这对我们来说是一大进步。”

从数字化运营的成果来看，法甲觉得还远远不够。“当然我还是得承认，7年和30年、25年是不能比的，但法甲正在迎头赶上。”孙爱琪说。

法甲中国区高级市场经理尚振迪表示，“在活动方面，法甲推出了非常多样化的数字化应用活动JRS直播，比如在每年十几场线下活动中，我们与咪咕合作，提供AI设备、VR眼镜等，提升球迷的线下体验，提升赛场氛围，以及四大电竞赛事的数字化运营等。”

周雪主任分享了俱乐部在数字化、新技术的应用和支撑。“俱乐部采用智能摄影摄像设备、数据分析设备，对日常训练、比赛进行及时数据分析。”周雪说。

中国排球协会副主席、国际排联技术和教练委员会委员、原中国女排主教练郎平也表达了对数字化助力体育产业发展的看法：“希望科技公司能够利用科技来提升运动员的能力，包括比赛成绩，助力体育的发展。”

数字体育货币化

通过数字化推动体育产业货币化也成为越来越多赛事运营商考虑的问题。

随着用户消费和收入习惯的改变，赛事品牌赞助商的诉求也在发生变化，“品效合一”成为主流诉求，既需要影响力，又需要流量，还要有好的转化率，这是对体育赛事运营商的一大挑战。

“这让传统的营销方式面临挑战，必须做出改变。”全球数字体育联盟合作总监杨力表示。据了解，全球数字体育联盟合作伙伴目前服务多个赛事IP，已完成多个赞助商与赛事IP的联动工作。对于杨力来说，如何让品牌赞助商和投资方赚到钱，如何拿到最后的付款，是衡量数字化运营“品牌效应”是否统一的关键。

在2023年阿根廷访华的操作过程中，其中一个较小的赞助商曾让杨烈怀疑无法收到尾款，但事实是尾款是没有问题的。

“赞助商评估结果后再考虑是否支付尾款，几乎已经成为行业惯例。不过，随着赛事正常进行，赞助商支付尾款的速度非常快。”这背后的原因主要是通过赛事的曝光度和影响力，品牌确实赚到了钱。“我觉得两三天就把我们投入的钱赚回来了。”杨说。

经历这些之后，杨力和他的团队改变了工作思路，从被动投入合作项目，变成主动调研，寻找匹配的媒体平台和合适的品牌。在与咪咕合作，为女排球员和教练员进行48小时4K女排全明星计划直播后，杨力更加坚定了做这样的改变。在这次女排全明星计划中，赞助商的产品与直播形式相结合，与粉丝和潜在用户进行互动，进行曝光，实现了良好的变现。

当然，线下体育赛事向线上的转变需要技术的支持，商汤科技分享了其在该领域的布局。

“推动技术与产业融合，本质上还是要满足需求，也就是说技术有价值的第一步就是解决问题。”商汤科技智慧体育事业部总经理程鹏表示。对此，商汤科技为职业体育提供效率和赋能的技术支持，比如篮球运动分析命中率，通过对人体骨骼关键点的分析，呈现运动员的运动负荷、健康周期相关数据。“另外，从传播的角度，我们经常做的是基于一些数据化的实现，结合一些增强现实的技术和算法，丰富数据的呈现方式。”程鹏说。

值得一提的是，数字化在不断推动体育产业发展的同时，也伴随一些法律问题。

国际数字体育法律专家、中国体育仲裁委员会委员吴炜表示，随着大量数据公司收集训练、比赛、测试数据，也带来了新的问题，即这些数字资产属于谁的问题。这些大量数字资产中的一些年轻人的训练数据、比赛数据，甚至各种巡回赛数据，是否应该在父母和运动员本人同意的情况下获取？事实上，它们正在未经同意的情况下被大量使用，这对当前数字体育产业的发展是一个新挑战。同时，吴炜也表示，数字化促使体育更加美好，因为数字化鼓励传统体育和现代体育（新体育）有更多科技化、跨界的行为，但最重要的是知识产权的保护、数据规则的保护、权利的保护应该更加有序，所以应该在一个更加有序的有蓝天白云、草地的环境中去保护它，这样才能形成一个有效的生态，数据让这个产业更加美好。

北京商报记者 张俊华