体育 IP 版权价格飙升，运营商如何盈利？PPTV 聚力的西甲版权策略或可借鉴

在8月18日PPTV《西甲周末》新闻发布会上，我们仿佛领悟了其中一种盈利思路。

被苏宁投资后，PPTV在IP方面的大动作，是斥资2.5亿欧元买下2015-2020赛季西甲联赛中国区独家全媒体版权。在FIFA排名中，西甲联赛连续数年高居积分榜首位，被认为是世界第一联赛。相比中超80亿的投入，PPTV有理由认为自己赚到了一笔好买卖。

但中超联赛之所以有价值，是因为它“落地”了中国，为商业变现提供了良好的基础。相较之下，国外联赛可能水平更高、影响力更大，但中国球迷与它们的疏离感更强，变现难度也相对较大。因此，只有拉近它与中国球迷的距离，加强球迷与IP的互动，才能保证它的盈利能力。

与此同时，体育IP变现的一个新趋势是“内容付费”。从上赛季开始，手握英超版权的新英格兰体育开始对英超联赛实行“部分比赛免费+部分比赛付费”的收费策略。乐视网也在本赛季中超联赛中开始推行比赛付费观赛。

不过，PPTV认为，比赛收费为时过早。PPTV首席内容官娄艺晨在接受采访时表示：“前端（盈利）时代还远未到来，后端收费才是中国真正有效的盈利模式。”几年前的天盛体育似乎让人们重新想起了娄艺晨判断的合理性。可以预见，未来几年，球迷应该还能免费看西甲比赛。

一方面，在这两大原因的驱动下，PPTV提出了“文化O2O”的概念，并作为其运营的指导思想。

上赛季西班牙国家德比期间，PPTV推出了“影院观赛”服务。由于国家德比的世界级影响力，这项服务吸引了大批球迷。借此势头，PPTV与各地酒吧等场所合作，利用其渠道举办线下周末观赛活动，逐渐风靡。本赛季初，PPTV正式上线“西甲周末”。

西甲周末首先要解决的就是互动问题。在这次发布会上，PPTV聚力展示了他们的各项改进。首先是在线视频直播功能的丰富。在PPTV的规划中，西甲直播将引入更多的社交元素。比如球迷可以在观赛的同时，和好友一起预测比赛结果，进而进行投注；PPTV聚力将在直播过程中发放随机红包，让球迷“边看球边赚钱”；除了娄艺晨、孙蕾等知名解说员的解说，PPTV聚力还尝试培养女性解说员。这些举措显然都是新时代球迷的新玩法。

不过，更值得关注的还是周末西甲联赛的变现尝试。如今，PPTV已经将线下组织观赛打造成了固定的品牌活动，与线下酒吧等场馆的合作也日趋成熟。这样的观赛活动当然能带来一定的收益。除了前文提到的足彩、红包等业务，PPTV还推出了体育众筹产品。这些金融业务也正在缩短PPTV与金钱的距离。

在PPTV公布的未来规划中，他们还将从“吃”、“穿”、“行”、“购”、“娱”五个方面服务粉丝及周边人群。去年，很多O2O概念的尝试都被证明不可行，但借助大佬苏宁的线下能力和资源支持，PPTV或许能够顺利完成这个计划。

为了实现盈利模式，PPTV会拼命传播西甲IP，而中超、英超的运营商为了保证内容付费，都在限制其传播，新媒体与电视台在这方面的矛盾初步显现。不过，PPTV正在积极与电视台合作，今年我们还会在重庆卫视、青海卫视等电视台陆续看到西甲比赛的转播，而央视也有可能延续与西甲的合作关系。就连同为新媒体平台的乐视体育也在新赛季加入到西甲转播的行列，腾讯体育也想分一杯羹。

要推广西甲模式JRS直播，光靠平台是不够的。在这次发布会上，PPTV还公布了“五屏联动”计划，表达了对移动平台的重视。这其中最值得一提的就是VR设备。不过，从我现场的感受来看，PPTV的VR技术似乎还不够成熟。或许合作才是更合适的方式。